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　　建材賣場主要的收益來源于建材商租戶的租金。一線品牌連鎖建材賣場，還會使用一下租戶的現(xiàn)金流，當(dāng)然這是有言在先，你情我愿的事情。建材賣場給商戶提供的價值是客流與品牌背書，給裝修業(yè)主提供的價值是集采便利與信任擔(dān)保。隨著消費(fèi)群體的需求不斷的變化，來建材賣場采買裝飾材料的客流越來越少，建材賣場陷入了價值乏···

　　什么是“對”？找對人、說對話、做對事。“對”，也是與需求的對應(yīng)，與用戶需求同頻道。什么是“值”？值是在對應(yīng)需求的前提下，你比其他人做得更到位，讓用戶覺得選擇你更“值”。不管是“對”還是“值”，都不是從我們主觀的意識出發(fā)，而以對方真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)。　　當(dāng)一個目標(biāo)客戶或中高端客戶，要做全房裝修的時候···

　　在現(xiàn)實(shí)的社會中，我們把對價值的采購者稱為“客戶”或“用戶”，他們是用貨幣來對我們的價值進(jìn)行評分，而不是由我們自己說了算。當(dāng)要“價”超過提供的產(chǎn)品及服務(wù)輸出的“值”時，交易不會正常產(chǎn)生。以此就能檢驗(yàn)出團(tuán)隊(duì)的價值輸出與用戶的價值需求不匹配?！翱蛻簟被颉坝脩簟睍ㄟ^動態(tài)的需求變化，對比同期市場的其他多···

　　通過家居裝修，可以給家一個全新的感覺。下面，是由我們托斯卡納總部大咖為大家分享的整裝家設(shè)計(jì)理念。真正完整的家居裝飾實(shí)際上由兩部分構(gòu)成，即硬裝修與軟裝飾。前期硬裝完成結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、基礎(chǔ)的鋪設(shè)后，軟裝才能粉墨登場，針對現(xiàn)代家庭裝修需求，客戶更愿意選擇符合節(jié)能環(huán)保新理念的TSCN托斯卡納集成···

　　現(xiàn)如今人們的生活節(jié)奏越來越快，精力也越來越有限，光是買房子就已經(jīng)精疲力盡了，想到后面還要裝修，許多人都感到力不從心。為適應(yīng)人們追求簡單、便捷的生活需求，全屋整裝的概念便應(yīng)運(yùn)而生。那么，到底什么才是全屋整裝？全屋整裝的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？　　什么是全屋整裝？　　所謂的全屋整裝是把繁瑣的家裝工程化整為零，···

　　近些年來，市場上出現(xiàn)了一大堆所謂的“一站式”裝修，這種裝修形式的出現(xiàn)，本來是為了讓用戶不用東奔西走，在一個地方，就把基礎(chǔ)裝修主材、輔材，軟裝等一次采買齊全，做到真正的拎包入住。那么一站式裝修真正是什么樣子呢？如何選購放心的一站式裝修呢？　　大部分一站式裝修，都是全包套餐改頭換面的偽一站式裝修，從···

　　有一種危機(jī)，叫信任危機(jī)。有了信任危機(jī)，也就有了響應(yīng)信任而產(chǎn)生的商機(jī)。于是就誕生了“營銷”，營銷是來解決信任問題的。過往一部分人將“營銷”理解為是技巧與手段，企業(yè)與消費(fèi)者用戶建立關(guān)系，往往是通過打造專業(yè)品牌形象，給消費(fèi)者用戶一個好印象，專業(yè)術(shù)語叫知名度與美譽(yù)度?！　鹘y(tǒng)大賣場，也是通過賣場品牌印象···

　　做集成墻面代理訂單怎么來？現(xiàn)在這個時候門店還有多少自然客流？你出去能跑到高端用戶的裝修訂單嗎？門店與跑業(yè)務(wù)未必有訂單，工地反而可能有訂單產(chǎn)生：　　 你時常在工地，TSCN安裝人員與異業(yè)商家工人自然會認(rèn)真施工，用戶感受到你是在用心幫他，他就會想辦法幫你，說不定他的房子還在施工，就給你介紹訂單了。　···

　　怎么樣才能收獲得用戶的口碑，轉(zhuǎn)化為用戶的轉(zhuǎn)介紹？剛開TSCN專賣店，先按公司標(biāo)準(zhǔn)，找出一套三居室以上的房子來，如果有大平層更好，反正是要當(dāng)?shù)氐母邫n社區(qū)。接下來就談步驟了：　　 第1步：讓用戶從公司推出8套標(biāo)準(zhǔn)樣板效果圖中，進(jìn)行8選1。（以小可的經(jīng)歷，我在全國看了幾百套各地TSCN專賣店做出的房子···

　　你還記得你家做裝修時瓷磚用誰家的？門是用誰家的？木地板是用誰家的？就算記得，你會刻意幫他（她）介紹訂單嗎？不會，因?yàn)槭菃我划a(chǎn)品，交往時間不長，印象不深，關(guān)系自然相處一般?！　?裝飾公司雖然是負(fù)責(zé)用戶全房裝修，也是沒有好口碑的。為什么？裝飾公司往往是業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、各工種，每個角色都是按···